Модуль 3Хичээл 2
📖 Хичээл 10 мин
Үнийн стратеги & Үйлчилгээний багц
Гол санаанууд
- •3 багцтай байх нь дунд багцыг илүү сонгуулдаг (decoy effect)
- •Нэмэлт үйлчилгээ (upsell) нь орлогыг 30-50% нэмдэг
- •Хөнгөлөлт өгөхдөө шалтгаантай байх нь чухал
Үнийн Стратеги
Зөв үнийн стратеги нь орлогыг хоёр дахин нэмэгдүүлж болно. Энд бизнесийн сэтгэл зүйн зарчмуудыг ашиглана.
3 Багцын загвар
| Багц | Үнэ | Агуулга |
|---|---|---|
| Үндсэн | ₮150,000 | DS-160 бөглөх + зөвлөгөө |
| Стандарт ⭐ | ₮300,000 | DS-160 + цаг захиалах + ярилцлагын бэлтгэл |
| Бүрэн | ₮500,000 | Бүх үйлчилгээ + баримт шалгах + дагалдах |
Decoy Effect
Ихэнх хүн дунд багцыг сонгодог. Үүнийг "decoy effect" гэдэг. Хамгийн үнэтэй багц байгаа нь дунд багцыг "хямд" харагдуулдаг.
Нэмэлт үйлчилгээ (Upsell)
- Гэр бүлийн виз: нэг хүн дээр +₮100,000
- Яаралтай үйлчилгээ: +₮100,000
- Баримт орчуулга: +₮50,000